1、编辑报价单是费时又容易出错，导致报价不及时，订单下降。 |
2、常常碰到重复报价的情况，可是历史报价重估却如此的难。 |
3、公司的成本总是在变，可是总不能以最快的速度将最新成本传达给下属业
务员，使公司损失巨额时效利润。 |
4、采购时总是以高价误购产品，导致公司的竞争力不断下降。 |
5、每次接到订单总是难以准确算出生产所需物料，多估了造成浪费，少估了又停工待产不能及时交货，信誉下降。 |
6、由于汇率不断变动，导致成本不能及时掌握，总是错估，实在令人头痛。 |
7、每次在工程图纸设计完，总是要拿着工程图纸在那点算工程物料，不仅麻
烦，还常常出错。 |
8、工程施工经常将物料领用与资源使用相混杂，导致浪费，利润下降。 |
1、编辑报价单是费时又容易出错，导致报价不及时，订单下降。 |
| 案 例： |
我是公司的业务员，经常有客户询价，可是每次打报价单都要花费很多时 |
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间，导致报价不及时，使公司与大批的订购单失之交臂，而且由于失误， |
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经常出现产品报错价的情况，让公司的信誉度受到了损害！ |
| 解决办法： |
钱钩工具已将产品、客户、厂商等信息分别存储，用户只要进入相应作业 |
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档轻松点击就可将资料送入报价单对应的位置；此外钱钩提供的报价单的 |
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表头和单底等样式已经设计好，用户只需根据自身情况稍作修改，插入报 |
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价内容即可既省时省力又提高了准确性，使您在报价时抢得先机！ |
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2、常常碰到重复报价的情况，可是历史报价重估却如此的难。 |
| 案 例： |
小李是公司的报价人员，重复报价是报价业务中的常事，但是因报价单内 |
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个别产品成本或汇率产生变动，他不得不花费大量的时间去对产品成本和 |
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价格进行重新估算，所以导致无法及时提供最新报价信息给客户，头疼！ |
| 解决办法： |
用户可利用钱钩生成的历史报价单利用快捷键送往估价工作表进行重估， |
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在估价工作表中只要按下“成本更新”按钮，便可轻易把报价单内产品成 |
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本更新为最新真实成本。且报价总成本、总毛利、总毛利率等的变化亦能 |
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轻易掌握，让使用者在最短时间完成二次报价。使对报价信息进行重新估 |
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算变得异常轻松和快速。 |
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3、公司的成本总是在变，可是总不能以最快的速度将最新成本传达给下属业务员，使公司损失巨额时效利润。 |
| 案 例： |
小苏是公司的一名业务员，每次上司给他产品的最新报价成本和资料时他 |
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都很头疼，更新太麻烦了。 |
| 解决办法： |
这是很多业务人员经常遇到的烦恼，由于市场不断变化，产品成本的变化 |
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速度也是日益加快，使用钱钩工具，公司上层可将公司制定的产品销售成 |
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本以报价单的方式传给业务员，业务员利用ctrl+U快捷键即可将这些资料 |
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快速转入他们的报价系统进行更新，让公司以最新成本为依据制定销售价 |
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格，赚取时效利润！ |
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4、采购时总是以高价误购产品，导致公司的竞争力不断下降。 |
| 案 例： |
小王是某公司的采购员，每次公司有采购任务下达时，发现市场已发生了 |
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很大的变化，他对市场上产品的价格和供应状况不了解，因此常常造成采 |
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购失误，以高价购入物料，使公司的利润和竞争力不断下降，自己也由于 |
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屡次失误，导致失业。 |
| 解决办法： |
钱够工具提供了电子询价单和采购信息存入后端资料库的功能，用户可及 |
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时将钱钩网站上提供的最新行业产品资料和厂商供应信息汇入资料库，积 |
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累充足的采购信息，牢牢掌握市场价格与供应状况。通过厂商产品成本查 |
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询工作表，用户可随时了解产品的最新供应价格，厂商所供应产品等信息 |
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，避免因信息不足高价购入原材料，在采购时对厂商报价信息了如指掌， |
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轻松询价、比价和议价，降低采购成本，提高公司竞争力。 |
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5、每次接到订单总是难以准确算出生产所需物料，多估了造成浪费，少估了
又停工待产，不能及时交货，信誉下降。 |
| 案 例： |
刘先生新成立了一家公司，刚开始接到客户的订单时，由于不能准确估算 |
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出生产所需物料使得公司经常因为物料过多而造成浪费，也有多次因凭经 |
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验估算物料时过少而导致停工待产，使得订单不能按时完成，频频违约， |
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订单也越来越少。 |
| 解决办法： |
用户可根据需要将工程分解成各项目，利用钱够工具所提供组装产品功能 |
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做成组装产品，其组件即为各项目所需用到的直接零件、组装件、工时等 |
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。利用估价工作表中“产品一次性展开”、“逐层展开”、“数量汇总” |
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等功能，快速掌握生产所项需的各目数量，准确分析生产所需物料和工时 |
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，避免出现停工待产而违约或过多浪费物料的局面。 |
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6、由于汇率不断变动，导致成本不能及时掌握，总是错估，实在令人头痛。 |
| 案 例： |
某公司的进口产品在报价时，由于产品的成本是由外币与汇率计算而得的 |
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，而汇率经常变动，使得产品不能及时根据汇率算出最新的本国币成本， |
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导致成本错估，公司不能及时掌握产品的盈利情况，造成公司管理混乱的 |
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局面。 |
| 解决办法： |
钱钩工具中，提供了多种产品成本的来源计算方法，其中包含三种外币来 |
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源成本。当外币汇率发生变化时，用户只需修改系统中相应外币的汇率值 |
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，产品的真实成本便自动更新，保证产品成本更新的及时性与准确性。轻 |
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松掌握产品因汇率变动的最新成本，避免成成本错估，使公 |
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司及时掌握盈利情况。 |
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7、每次在工程图纸设计完，总是要拿着工程图纸在那点算工程物料，不仅麻
烦，还常常出错。 |
| 案 例： |
张先生是搞工程的，在工程估算时，他和同事经常会拿着工程图纸在那点 |
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算工程所需物料及其数量，计算起来很麻烦，而且容易出错。 |
| 解决办法： |
利用钱钩工具公用程序CAD_M_OUT程序将工程CAD图中对象数量和属性轻松 |
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转入钱钩工具中进行估算，大大减少了时间和错估。 |
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8、工程施工经常将物料领用与资源使用相混杂，导致浪费，利润下降。 |
| 案 例： |
郝先生在一工程队工作，在工程施工时，经常会将物料领用和资源使用相 |
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混杂，使工程无法掌握施工用量，导致完工的物料实际用量比预估用量超 |
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出许多，导致工程利润减少，甚至赔本。 |
| 解决办法： |
工程所需物料和每次领料情况皆可利用钱钩工具编辑生成物料总需求表和 |
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领料单，积累存贮到专属档案中，之后可将领料单和物料需求表随时送回 |
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估价工作表进行数量汇总，从而掌握工程进行中物料与资源使用的状况， |
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避免工程执行积效太差、损失太大的状况发生。轻松掌握工程施工所用物 |
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料的用量，控制工程施工，避免浪费，提高工程利润。 |
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实务问题范例
