可解决的问题：

1、基层员工报价有了依据，可以在对客户报价中游刃有余，加大成交机率；

2、企业管理人员可以准确掌握员工销售情况，并掌握其销售所带来的真实利润。

具体的操作方法：

管理者与基层报价人员各自使用不同的【钱钩‐千能估算工具】。 但管理者的产品资料必需包含基层报价人员产品资料，管理者引用的产品成本以真实成本加载，而报价人员引用的产品成本是管理者提供的依真实成本为依据制订的虚设成本。

这里我们分两种情况进行讨论：一、报价资料为产品时；二、当报价资料为组装产品时

一、 报价资料为单一产品时：

管理人员设定虚拟成本

步骤1:管理人员打开自己的钱钩系统，在【产品】工作表中，建立产品资料，其产品成本为其采购时的真实成本，如图所示：

步骤2:管理人员将产品真实成本所在的MAIN档进行复制，打开复制的系统，将其中的产品成本进行修改，以此作为业务人员人成本依据，再加上应利润作为产品的售价依据，如图所示：

步骤3:管理人员将复制档中修改过的的产品以报价单的方式进行保存，将其E-mail给各个业务员；

业务人员以虚拟成本为报价、销售依据

步骤1:业务人员收到总公司的报价单后，打开自己的钱钩系统，同时通过系统打开报价单，按CTRL+U，这样公司所报的最新产品转入业务人员的【产品】工作表中（产品编号底纹显示蓝色），如图所示：

那么，业务人员就可以依据公司给的产品成本及所订的目标售价为依据，灵活给客户报价了。

管理人员掌握真实利润

步骤1:业务人员可根据公司要求，每月或每季度将自己所销售的产品报价单E-mail回公司

步骤2:管理人员打开自己含有真实成本的钱钩系统，同时通过系统打开业务员传回的报价单，按快捷键CTRL+G，将业务员所有的报价单置回到自己系统中的【估价】工作表中，如图所示：

步骤3:点击工具栏中将产品订价方式改为自由订定（保证售价不会因成本变化而发生变化），再单击工具栏中按钮，重新抓取成本，如图：

步骤4:管理人员可能通过估价分析区了解到此业务员在这一月或这一季度里的销售额及所赚利润情况了，如图

二、 报价资料为组装产品时：

管理人员设定虚拟成本

步骤1:管理人员打开自己的钱钩系统，在【组装产品】工作表中，建立组装产品资料，编缉组装产品成份，其所有产品成本为其采购时的真实成本，如图所示：

以上两个组装品组成成份分别如下：

步骤2:管理人员将此组装产品真实成本所在的MAIN档进行复制，打开复制的系统，在【产品】工作表中，对其组装产品组成成份的产品成本进行修改，如图所示：

步骤3:回到【组装产品】工作表中，点击工具栏中按钮，对组装产品成本进行重新计算，如图：

步骤4:管理人员将复制档中修改过的的组装产品以报价单的方式进行保存，将其E-mail给各个业务员；

业务人员以虚拟成本为报价、销售依据

步骤1:业务人员收到总公司的报价单后，打开自己的钱钩系统，同时通过系统打开报价单，按CTRL+U，这样公司所报的最新产品转入业务人员的【组装产品】工作表中（产品编号底纹显示蓝色），如图所示：

那么，业务人员就可以依据公司给的产品成本及所订的目标售价为依据，灵活给客户报价了。

管理人员掌握真实利润（具体做法同产品中的做法一样）